Recruiter – zuweilen auch Head­hunter genannt – finden und vermitteln Arbeits­kräfte an Unternehmens­kunden. Im Auftrag der Unter­nehmen gehen sie dazu strategisch vor, erstellen die nötigen Kandidaten­profile und Stellen­anzeigen und veröffentlichen diese zum Beispiel Jobportalen und in den Medien. Sie betreuen Bewerbungs­prozesse von der Ausschreibung über Bewerbungs­gespräche bis hin zur Entscheidung und Einstellung. Für jeden erfolgreich platzierten Kandidaten erhalten sie außerdem eine Provision.

Recruiter kann man auch als Quer­einsteiger werden. Eine dahingehende Weiter­bildung (zum Beispiel in der Personal­beratung) dauert einige Monate bis zu einem Jahr. Darüber hinaus ist ein Studium in den Bereichen Kommunikation, Wirtschaft oder Personal­management sehr gern gesehen.

Ein Job im Recruitment erfordert sehr gute Kommunikations­fähigkeiten und Verhandlungs­geschick. Weil Recruiter ihr Netzwerk kontinuierlich pflegen müssen, ist zudem Kontakt­freudigkeit wichtig. Eine kunden- und ziel­orientierte Arbeits­weise verhilft Recruitern ebenso zum Erfolg wie Sorgfalt und Diskretion im Umgang mit persönlichen Daten und Dokumenten.

Die nötigen EDV-Kenntnisse, um im Büro und vor dem Bildschirm zu arbeiten, werden im Recruiting selbst­verständlich voraus­gesetzt.

Die Frage nach dem Gehalt von Recruitern lässt sich nicht pauschal beantworten. Ihr Einkommen hängt von mehreren Faktoren ab, zum Beispiel von ihrer Ausbildung oder davon, welche Ausbildung und Berufs­erfahrung man als Recruiter mitbringt und davon, ob man selbst­ständig oder als Angestellter arbeitet. Das Gehalt ist zudem deshalb sehr variabel, weil Recruiter für vermittelte Kandidat*innen Provisionen erhalten. Damit ist das Einkommen stark vom individuellen Erfolg abhängig.

Das Bruttogrund­gehalt variiert zwischen 33.000 und 48.000 Euro im Jahr. Rechnet man noch die variablen Anteile dazu, kann das jährliche Einkommen eines gut vernetzten und erfolg­reichen Recruiters allerdings im sechs­stelligen Bereich liegen.

Zahlreiche Weiterbildungs­kurse helfen Recruitern dabei, Jobs zu finden und zu halten. Es gibt zum Beispiel ein großes Angebot an Aufbau­kursen im Personal­marketing, im Controlling und im Bereich Kommunikation. In jedem Falle sollten Recruiter zu relevanten Themen wie Arbeits­recht stets informiert und auf dem neuesten Stand sein.

Der Arbeitsmarkt für Recruiter ist aktuell vielver­sprechend. Da wir uns in einem Bewerber­markt befinden und Fach­kräfte immer schwerer zu finden sind, investieren viele Unter­nehmen in Recruiting, um die passenden Kandidat*innen zu finden und für sich zu gewinnen. Je professioneller und effektiver Recruiter arbeiten, umso gefragter sind sie.